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從陌生到信賴 金能電力與裕民泵站的不解之緣
發布時間：2024-08-22 作者：金能電力 來源：金能電力 點擊:
在牡丹江市，隨著季節的更迭，防汛工作成為了城市安全的重要一環。而宋經理，作為裕民泵站的施工負責人，正面臨著這樣一個緊迫而陌生的挑戰——選擇合適的防汛擋板。于是在網上一番搜尋后，金能電力憑借其豐富的行業經驗和良好的市場口碑進入了宋經理的視野。
可宋經理對于防汛擋板材料毫無概念，對所需材質、尺寸及測量方法不熟悉，在與宋經理最初的交流中，我們清晰地察覺到他對產品質量的極度憂慮，他反復問詢，細致入微，生怕遺漏任何一個可能影響的細節。他坦誠相告，這是他們團隊首次涉足防汛擋板領域，市場上的相關產品五花八門，質量也是良莠不齊，他十分害怕一旦選擇失誤，會給整個項目的驗收帶來無法預估的麻煩。
為了消除宋經理的顧慮，我們果斷決定采用最直觀有效的辦法 —— 提供實物樣品。于是，迅速向公司產品部申請了一塊實物樣品，雖說防汛擋板單價頗高，整塊樣品價格達上千，但我們仍毫不猶豫地第一時間寄給了他。其實宋經理那邊同時也收到了來自眾多廠家的樣品。經過一輪又一輪嚴格的對比和測試，金能電力的防汛擋板憑借其出色的性能和精湛的工藝，成功在眾多競品中嶄露頭角，贏得了宋經理及其團隊的認可。
然而，挑戰的腳步并未就此停歇。由于宋經理是初次接觸防汛擋板，對產品的了解幾乎是一片空白。為助他順利開展工作，我們主動充當起溝通的橋梁，在甲方原本簡略的防汛擋板需求基礎上，認真確認各項參數，并積極提交了詳盡的參數和資料進行補充。在這個過程中，我們遇到了不少難題，比如現場環境復雜、尺寸測量困難等。我們一直電話遠程指導現場進行精準尺寸的測量，保了項目的順利進行。
當價格成為討論的核心，宋經理再次陷入了糾結。他對其他廠家的產品進行了對比，發現價格差異明顯。金能沒有選擇逃避競爭，而是真誠地向他介紹了自家產品的獨特優勢 —— 材質足厚，質量把控嚴格。我們深知，對于這樣的試點項目，質量就是生命線，是驗收能否通過的關鍵所在。為此，我們對產品進行了升級，確保板材實厚達到 1.5mm（市面同款一般是1.3mm）并實測寫入合同，這一舉動，徹底消除了宋經理在質量方面的擔憂。這份對質量的執著堅守，正是金能電力始終秉持的經營理念。
為保證項目按時完工，我們加班加點全力生產，各個部門緊密協作，原本預計需要一周才能完成的訂單，僅用短短三天就安排了發貨。這不僅讓宋經理深受感動，也為他預留了充裕的安裝時間。在大雨來臨之前，裕民泵站的防汛工程成功通過了驗收。
宋經理也特意給我們發來了視頻，畫面中，已安裝妥當的防汛擋板屹立眼前，宛如一道堅不可摧的守護線，靜靜地展示著我們的成果。無需言語，那滿屏的成就感和防汛擋板所展現的堅實質量，已然是最好的證明。那一刻，我們深切地感受到，正是我們的專業與付出，贏得了客戶最真摯的信賴與尊重。
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